家庭投影机之路 网庭总经理张庆红专访

2009/8/23

【IT168 专访】上海网庭信息科技有限公司是一间近年来,走红沪上的家用投影机销售公司。在上海提起家用投影机很多消费者会想到一个品牌,那就是“网庭”,而不是索尼、明基、奥拓吗这些世界名牌,这是为什么呢?到底是原因让大家遗忘这些世界名牌?又是什么原因让消费者记住了“网庭”这个年轻的销售公司?在家用投影机机还只是一个不冷不热的产业之时,让网庭选择了家用投影机市场?我们带着这些疑问,走进了网庭影音机构驻上海的总部,接待我们的是网庭的总经理张庆红先生,并为我们揭开了所有的疑问。

 

 

上海网庭影音机构总经理张庆红先生
 
  上海网庭信息科技有限公司(Shanghai WTi Information Technology Co., Ltd.,简称WTi)创立于2004年。主要从事多媒体视听及IT产品的营销、方案提供和技术服务业务,同时设有电子商务事业部,从事电子营销平台的探索与构建工作。随着企业规模的快速发展和各地分支机构的逐步设立,自2006年9月起,启用“网庭影音机构”作为公司多媒体视听业务体系的统称。网庭的存在,不只是为网庭人提供一个养家糊口的公社,更是为网庭人提供一个实践品位与追求的舞台。这群人赋予网庭特有的文化个性、严肃的宗旨原则、明确的目标使命。


激烈竞争中 网庭何以笑傲投影市场


  IT168:网庭作为上海老字号的投影机经销商,在上海已经有了多年的市场沉淀和品牌积累,在越演越烈的竞争环境下,是什么保证了网庭的领先优势和客户的品牌忠诚?网庭在投影机行业的核心竞争力又是什么?


  张庆红:在家用投影市场上,最大的问题是水货,网庭与其它家用投影机销售公司比最大的优势,也可以说是做大的弱势,就是网庭从建立以来,卖出的家用投影机没有一台是水货。网庭所走的路,是一条长远发展之路;而不是像某些小公司,为了赚钱而销售水货,做上几年之后就收手不做。正因是网庭这种在家用投影机长远发展战略模式,造就了网庭在家用投影机市场良好的口碑,消费者对我们网庭信任,就是网庭的优势。关于核心竞争力,其实对现在的网庭而言,还为时过早。网庭在家用投影机市场的确是非常有竞争力,但是现在还不能称之为核心竞争力。在外人看来,现在网庭的产品线比较长,现在是爱普生、奥图码、明基、三菱等品牌的总代,但是产品线不能称为核心竞争力,这只能说我们在市场中有一定领先的优势。关于打造真正的核心竞争力,我们还没有完全形成,网庭数年来不计亏损的坚持销售正版家用投影机、为用户提供良好的售前、售后服务,取得了很好的市场认知度,这将是网庭核心竞争力的一部分。而其它优势,比如对市场控制力、销售网络的不可替代性,是是我们一直以来努力去打造的,当“网庭”这个品牌拥有了良好的市场认知度、销售渠道控制力和不可替代性,才能真正形成网庭影音机构的核心竞争力。


  IT168:网庭主打业务是家庭娱乐,但是家庭投影机行业在国内始终都是一个不冷不热的产业,网庭为什么会将家庭娱乐作为切入点进入市场?

  张庆红:网庭是2004年6月成立的,10月份正式进入家用机市场,当时选择家用市场和公司定位有关。网庭2004年的时候家用娱乐投影机市场几乎可以说是一个空白,市场上充斥的几乎完全是水货,消费者需要购买家用投影机一般都需要音响店去购买,1、是质量没有保障。2、是售后服务没有保障。正是看中家用投影机这个市场存在的巨大的潜力。而且网庭成立的时候,商用投影机市场已经非常的成熟,作为一个新成立的公司,想在一个成熟的市场有所作为是非常困难的,正因为家用机市场的潜力和成长力,网庭选择家用投影机市场就是希望网庭能和家用投影机市场一起成长

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