张庆红:“大浪淘沙”经销商更应学会管理

2009/8/24
IT商网(IT365)上海报道(袁佳杰)2009年4月21日,由天极传媒旗下IT商网主办、天极网、立特信息协办的“中国IT渠道创新发展(上海)论坛”在上海建国宾馆成功举办。与会嘉宾围绕“新经济形势下的IT渠道生存”这一主题,共同总结并探讨了2008年IT渠道的发展态势,并对2009年IT渠道创新变革方向做了深入而细致的阐述。

  会议上,厂商代表方正科技上海分公司总经理宋唯嘉、分销商代表佳杰科技上海分公司海量销售总监肖立花、卖场代表百脑汇美罗店总经理柯庆阳以及经销商代表上海网庭影音机构总经理张庆红参与核心论坛环节,各自从自身角度对现下IT渠道生存方式以及未来发展方向进行了讨论。
 

 



上海网庭影音机构总经理张庆红
 

 
  总结2008年整年的IT行业发展,每一个IT人心中都有着不同的看法。作为在场200多家经销商的代表——上海网庭影音机构总经理张庆红表示,在整个IT供应链之中,厂商掌握产品,分销商掌握销售通路,卖场拥有商场资源,而经销商显得就最为弱势。2008年形势不堪,在这样的环境下,渠道生存状态犹如“大浪淘沙”。

   张庆红认为,在上游厂商以及分销渠道不断变化发展策略的情况下,渠道商更多的需要去应对变化。经销商无法主导产品线的走向、也无法控制卖场的价格政策、拥有资金相对有限,所以经销商更应该懂的学习。

  在以往的市场环境下,经销商依靠自身所积累的经验、人脉开拓市场,但在如今“大浪淘沙”的情况下,仅仅依靠经验就显得“心有余而力不足”。张庆红表示,如今的经销商应该认识并分析市场大环境、更多的做各方面的调整以适应环境的变化。此外,如何开拓市场蓝海也是如今经销商所应学习的,保持与时具进的态度,通过学习更多样、更有效的营销手段达到加强自身核心竞争力的目的。

  “在加强外部拓展的同时,管理对经销商的发展也起到不可忽视的作用。”张庆红表示,多年来以管理为核心的经营理念,让其深刻体会到管理即是最大的生产力,在提高员工贡献率、降低运营成本、上下游资源的开发力度等多方面都有帮助。

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