张庆红:家用投影机市场呼唤渠道责任

2009/8/24

上海报道(袁佳杰)家用投影机市场要得到真正的腾飞,必定离不开渠道大力的推波助澜。作为国内家投渠道的先行者,上海网庭见证了整个家投市场几年来的变迁。对于未来家投的发展方向及家投渠道应当肩负起的责任,其无疑是最有话语权的。5月30日,在以“新视觉,新影院”为主题的首届家用投影机推广论坛上,网庭影音机构总经理张庆红,就家投渠道责任及渠道探索等问题发表了精彩的演讲。

 

 

网庭影音机构总经理 张庆红


  家投市场的积极变化

  “我们从2004年开始作家用投影,我可以老实的告诉大家,网庭作家用投影真正扭亏为盈的时间是在2007年的10月份!”在张庆红看来,目前家用投影机市场环境正处于一个“融冰”的阶段。随着许多品牌进军国内,家用投影的整体价格在不断下降,低端的娱乐机型目前已经低于4000元关卡,高端机型的价格也已经逼近20000元。家用投影机的价格高墙在逐渐倒塌,与消费者的距离也越来越近。

  他表示,目前数字电视信号、蓝光片源、蓝光播放设备已经开始进入中国市场。大部分灯泡价格已经跌入3000元以内,并有望进入更快的下降通道。结合家投市场销售商队伍扩大、销售类别及经营模式多样化等趋势来看,如今阻碍家用投影机普及的几大因素已经有了一定的改善,对于整个家投市场而言这无疑是非常重要的突破。

  当然仅从以上单一方面来看还是不够的,家用投影想要真正步入正轨,消费者也起了相当重要的作用。“几年前网庭在浦东世贸滨江举办了一个家用投影机巡展活动,当时遇见一件另我记忆非常深刻的事,一位40岁左右看上去非常有素质的女士指着一台投影机问我,这能烧开水吗?”张庆红举了这样一个例子来说明以往家用投影机在消费者中的认知度。他表示,由于近两年家投价格、性能、采购渠道等情况的改观,目前知道家投的消费者比例在不断上升。如今在消费者眼中,家投已经不再是遥不可及的奢侈品,而是一种新潮时尚并且极具特点的大众化显示设备。

  张庆红认为,家用投影机市场正朝向普及这一目标积极变化着,“易买得”加上“易接受”,最终就会等于“市场放量”!  渠道环境及渠道责任
  市场风云变化,家投市场的快速发展对于渠道环境而言,也产生着相当大的变化。张庆红认为,政府与行业机构、媒体、厂商、销售商是目前家用投影渠道环境的主要组成部分。政府与行业机构的主要职责在于整个行业的推广;媒体的主要职责在于消费模式引导;厂商的主要职责在于产品线的丰富,并拓展更多的渠道;销售商的职责在于建设更便于采购的销售网点。因此,只有产销媒政各自负担起各自的职责,才能更好的推动家用投影市场的发展。
  张庆红表示,从目前的家用投影渠道环境现状来看,许多问题还是亟待解决的。从消费者的层面上讲,去哪买成了一个老大难的问题,目前家投市场计划消费和潜在消费群体在快速增长,但可供选择的采购平台不多。从厂商层面上来讲,主要问题在于是优秀的代理商难找,虽然看好市场、有好产品,但没有理想的渠道商可拓展。从销售商的层面上来讲,目前水货业务比例仍然相当高,并且许多经销商缺乏专业度和家庭影院解决方案能力。最后对于媒体来说,技术或产品面报道多,但是应用和消费模式推广少,家用投影机在普通消费者中并不能得到很好的推广。
  他认为,作为媒体而言,顺势引导将是未来主要的使命。媒体应告诉消费者投影究竟有什么好处,更多的注重消费理念的推广,投影常识的普及,并且肩负起打击水货的责任。渠道商应该考虑的是更长远的发展,布置更多的销售网络,给消费者作更多的产品演示和体验,并提供更为专业的服务。而厂商未来则应从抢夺市场转向共同开发市场,推出更多满足消费者需求的产品,对下级渠道作更多的培训及促销支持,并且作好严格的市场上海网庭的探索历程
  对于未来想拓展家用投影市场的渠道商而言,上海网庭无疑是一个非常好的榜样。但是,在张庆红在演讲中却表示,网庭发展很重要的一部分便是“试错”。勇于尝试,并且在失败中不断摸索、不断修正,成就了如今网庭对于家用市场及营销推广工作深刻的认识。
  “打造家用投影第一的营销品牌是网庭的目标。”对于网庭的整体营销思路张庆红毫不保留。他表示,作为家用投影的经销商必须着眼于市场,在做市场中做营销。在产品线上应向家用影院的方向拓展,在销售网络上也应作更多的覆盖与铺设。另一方面,专业团队也是家投代理商所应具备的后备力量。
  张庆红认为,由于考虑到终端与渠道拉力,细分市场以及销量与利润的平衡需要,目前家用投影渠道商可以以多品牌的方式来运作。作为家用投影渠道商而言,远名同样大于近利,真诚与换位营销,对品牌锻造与品牌植入有着相当大的帮助。
 

  报道链接:
  天极网
  http://dh.yesky.com/442/8148942.shtml

 
  中国投影网
  http://www.ty360.com/2008/2008_20_14961.htm

 
  TOM
  http://post.happy.tom.com/3D000002539.html

 
  办公用品网
  http://info.sunsecond.com/files/2008/6/6/200866312056.html

 
  慧聪网-家电影音商圈
  http://bbs.homea.hc360.com/bbs/newbbs/homea/dispbbs/2/189/27189_1.htm

 
  IT商网
  http://projector.it365.com/121/8147621.shtml

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