人物访谈--网庭影音机构销售经理王翊

2009/8/31
由网庭影音机构主办的“2008年网庭影音机构家用投影机合作伙伴交流会”于10月14日在“东方威尼斯”苏州市隆重召开。本次大会邀请到了,包括主流家用投影机厂商、华东地区全体经销商、以及专业媒体的各界资深代表,就家用投影机的技术、销售模式、渠道拓展以及市场创新等多方面进行了深入探讨。

 

  在会议上,网庭影音机构销售经理王翊对现阶段家用投影机经营模式作了深入的分析。王翊表示,家用投影机市场整体发展相当快,其经营模式也在不断进化。与以往相比,目前家用投影机的营销平台以及服务都更趋于专业化。

 

  发言过程中,王翊例举了包括IT卖场、民用音响渠道、影音工作室、网络销售平台等四种主流家用投影机经营模式的特点与发展。

 

  王翊分析说,IT卖场作为IT产品的集中销售地,在越来越多影音展示厅入住的情况下,其功能逐渐由以往单一的产品销售开始转向展示、销售、安装的一战式服务形式,主流品牌720P以及高性价比1080P型号产品最为适合其定位。IT卖场具备得天独厚的人气,其主要优势体现在服务、配套的产品能够弥补利润等两方面。

 

  第二类民用音响渠道,其发展时间较长,主要功能是能够全方位解决方案,帮助客户组建专业的家庭影音室。其是中高端720P与1080P机型主要销售渠道,优势总结可以包括音频设计专业、重视影音系统搭配两方面。

 

  第三类影音工作室,其大致可分为影音体验中心、品牌形象店、影音室设计工作室三大类。影音体验中心以网络为营销载体,吸引和抓住目标客户,同时能够通过网络宣传和扩大自身的品牌影响力。其优点在于在有一定品牌影响力的产品为依托的前提下,其会产生更灵活的销售方式,更多样化的产品线,较好的网络营销方案。而品牌形象店、影音室设计工作室的特点为轻器材,重设计,其主要按照客户需求和预算提供方案,选择适合预算的器材来进行整体设计。

 

  第四类是近年来兴起的网络销售模式。区别于网络宣传和网络营销,纯网络销售没有实体店和体验厅的网络销售无法提供面对面的专业服务和售后服务,对于现阶段的投影机销售并没有很大的作为,但是由于启动成本低,已经很多人在做,主要以低端720p机器和娱乐机为主。

 

  家用投影机作为一个新的快速发展的市场,如今不断有新的经营模式和推广方式出现。王翊希望能够通过分析现有家用投影机经营模式来带给广大商家们更多启示。

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