网庭百城巡展济南站 OS投影屏幕产品中国市场负责人访谈

2011/6/17
 2011年初夏,借网庭影音机构家庭影院百城活动济南站机会,投影之窗记者就投影屏幕产品、技术和市场等问题访问了OS投影屏幕产品中国市场负责人,喜摩租赁(北京)有限公司总经理饭久保先生和营业部部长杨俊涛先生。

 

喜摩租赁(北京)有限公司总经理饭久保先生(右)和营业部部长杨俊涛先生(左)

 

  媒体:2011家用3D 投影机开始上市销售,成为家庭影院亮点。顺应市场需求,OS 开发了3D专用银色布料(SD201)。播放3D 投影的效果怎样?经销商是否喜欢这个产品?
 
  0S:2011年,家用影院投影机采用最新3D影像技术,让用户随时感受真实立体影像画面,无论是观赏电影、体育赛事等节目,能够带来全新维度的临场感。3D影像一时间成为热门话题。OS顺应潮流,开发并上市了3D专用布料。我们推出SD201、BU201、BU202都是针对于3D影片的产品,已经形成产品线的组合。SD系列和BU系列区别在于,SD主要针对于被动立体,像投影机叠加的影像效果。但是在目前的情况下,家用投影机往往选择主动立体,因为主动立体投影机成本低、设置也简单,不需要通过其他的硬件来支持。所以针对于家用投影屏幕,我们推荐的还是BU系列,投影的效果得到业界一致认可,像三菱、爱普生、JVC、SHARP的主动3D投影机上市的时候,发布会时都是采用的OS BU201系列。经销商方面反映,产品的投射效果相当清晰。显示3D效果很好。在客厅会议室等高亮环境下使用效果也非常好。
 
  媒体:家庭影院百城活动,OS全程参与,效果如何?中国各地用户对于屏幕的理解是否不同?
 
  0S:家庭影院百城活动对我们来说效果特别好。主要有两点:1,可以给经销商培训,一次性见到好多家经销商,我们非常重视培训,能够让经销商了解产品的布料、技术、用途,多了解之后才可推荐给客户,不需要我们一家一家拜访,活动的效率很高。2,家庭影院百城活动还能在经销商层面起到宣传OS的效果。面对面的直接说明效果更加明显。
 
  中国各地用户对于屏幕的理解还是差异较大。对于现在多数家庭投影机用户而言,屏幕是容易被忽略的产品。投影机价格下降很快,对于影院系统中必不可少的屏幕产品是个挑战。OS原来在东莞有工厂,在国内生产,但是当时家用投影市场不是很乐观,所以就撤出了。目前我们的产品是原装进口的,关税也比较高,所以进来成本也比较高。我们现在的目标不是市场占有率,而是家庭影院中高端用户的需求,对产品质量有一定要求的用户。针对中国多层次用户,和市场需求量的提升,今年我们会推出国产SEC屏幕。同时,OS还将提升框架幕在家庭影院销售中的比重,8月份,我们会把框架的生产组装做起来,采用原装进口的布料,进一步成本降低,适应市场需求。
 
  媒体:将在2011年推出高性价比电动投影幕(SEC系列电动白塑幕)的消息值得期待,请问这款产品的竞争力如何?定位怎样的市场?
 
  0S:2011年新品高性价比电动投影幕(SEC系列电动白塑幕)目前市场的定位。第一,肯定是家用的比较多,但是我们也会全力拓展商务市场。从我们的销售的数据来看,确实还是家用的比较多。第二,就是家庭影院的大屏幕,相对于家庭影院的高端客户,我们的幕可以做到200寸,而且还比较平。这款产品应该说有很强的竞争力,产品特点鲜明。近年来投影机日益低价格化,在投影幕方面,市场需要SEC系列电动白塑幕这样的高性价比产品。
  
   此款产品是采用无需选择投影机设置场所的完全扩散型白塑幕布布料,SEC系列电动白塑幕外壳设计比较人性化;驱动装置采用超静音马达;新布料WFF203有很好的增益效果;线路控制都是即插即用的,通过遥控器可以轻松设置投影幕黑边等等的特点。希望SEC系列电动白塑幕上市销售后,成为一款客户使用非常便利的产品。
 
  媒体:中国市场屏幕产品鱼龙混杂,如何让用户(尤其是家用)具备分辨能力?OS认为怎样回答客户“如何挑选一款合适的家用投影幕”的问题?挑选家用投影幕的要点是什么?
  
  0S: 对于怎样引导消费者选择适合自己的屏幕,这个问题比较专业。不能说最贵的就是最好的,OS认为,客户挑选家用投影幕应根据要求,家庭环境的参考,制定适合自己家庭的屏幕。另外,经销商应该起到正确引导消费群体的作用。其次是,通过媒体引导消费者选择通用的屏幕。谈到挑选家用投影幕的要点,OS认为,投影幕参数较多,市场中大部分用户不太了解投影机,同时投影机和投影幕的配套效果非常重要,最好请教专业人士。但有一点很重要,品质永远是第一位的。

 

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