网庭百城巡展济南站 网庭影音机构总经理张庆红访谈

2011/6/17
 2011年初夏,借网庭影音机构家庭影院百城活动济南站机会,投影之窗记者访问了网庭影音机构总经理张庆红先生。“影·响·力”——网庭影音机构2011家庭影院百城巡展目前还在如火如荼的进行中。此次由网庭影音机构发起,联手数十个知名家庭影音品牌厂商共同打造的盛事将持续整年。
 

网庭影音机构张

 

  谈到家庭影院百城活动,张总表示非常满意。百城活动已经在全国走过多站,效果很好,每一站,网庭都做了精心的准备。来现场的经销商都是事先有所了解,在当地有影响力的专业公司。内容方面,网庭组织的现场讲座都是国内顶级水准的,含金量非常高。通过这种活动,希望经销商了解,信任网庭。
 
  家庭影院百城活动对网庭的行业影响力有很大的提升。因为目前在家庭影院行业,如此规模和高频率的全国行动还没有先例。活动反映热烈并得到全国参与其中的家庭影院行业经销商朋友的肯定,经销商表示这次活动专业度高,实用性强,受益匪浅。厂家方面的积极性与参与热情随着百城活动已经渐入佳境也越来越高涨。在内容安排上,活动的商业气息并不是很浓。网庭努力营造了市场分析、技术交流、观点碰撞的氛围,帮助参与的商家认清形式,洞察产业,了解最新的科技。藉此,营造网庭的行业影响力。
 
  作为专注于家庭影院领域耕耘的的公司,张总非常看重网庭的发展规划,首先就是选择上游的合作伙伴。投影屏幕方面,网庭选择了OS屏幕,OS屏幕是日本第一品牌,技术、产品品质非常好。投影机方面,网庭以前做过奥图码、宏基、三菱、富可视、爱普生还有松下。渠道形式有的是区域独家代理,有的是华东独家代理。2010年10月开始,网庭开始集中品牌操作。只做爱普生投影机的全国总代理。为什么选择这种模式,这跟合作伙伴有很大关系。张总详细描述了与爱普生投影机的合作,
 
  第一,网庭要选择一个符合公司全面规划并能够满足规划的品牌。品牌很重要,爱普生是长期发展需求的品牌,投影机是爱普生最重要的一项业务,爱普生掌握
核心技术,风格稳健,不是一个大起大落的品牌,只要你有信心、有能力把这个市场做好,就不用担心合作的稳定性。
 
  第二,就是产品的品质。如果已建立好渠道关系,而产品品质出问题,首先受伤害的是网庭自己,经销商选择网庭,网庭就要对经销商要负责,我们要尽力让合作伙伴获得利益。所以说产品质量、服务效率是网庭发展规划中最基本的考虑内容。在家用投影机品牌方面,爱普生投影机系列比较全面,产品质量稳定。目前是网庭首选的品牌。
     
  第三,就是跟厂家的互动。爱普生、网庭双方对市场的看法、理念、配合度等方面有相当的一致性。网庭觉得爱普生在气质和气度方面比较出众,能够全盘考虑双方的权益。爱普生有很强的计划性,遵守长期发展的理念,这跟网庭希望长期的规划比较匹配。
  
   2011年,对于合作伙伴,网庭将提供持续的支持。家庭影院百城活动是今年最大的活动。各地合作伙伴都将参与其中。网庭将作为上游资源平台开通强大的宣传通道,为经销商服务。另外,7月份开始,网庭会正式启动针对经销商的专卖店计划,同时还会持续的去做市场推广活动。
 
  张总表示,网庭对整个市场的开发和覆盖,主要看渠道在当地市场的影响。由于当地的零售商最了解市场,了解当地的文化、人情、以及服务,与这些当地公司合作是最好的选择。这样,网庭离终端市场更近,更直接了解用户需要。
 
  对整个市场,网庭首先看重的是渠道结构,而不是每个渠道必须卖多少量,只要我们把渠道打造好,服务好,渠道商自然的有主观意愿想去把市场做好。网庭的市场处于培育期,处于初期的成长阶段,整个渠道结构目前还是偏脆弱,现在是服务渠道和巩固关系的时候。“脚踏实地,厚积薄发” 网庭影音机构希望能够和合作伙伴一道,与中国家庭影院市场共同成长。

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