2012,打造幸福网庭 --专访张庆红

2012/2/10

 

网庭影音机构,已成为国内家用投影机行业最知名的营销品牌,在商用投影机领域的销售、系统集成和大客户整合服务业务同样赢得了良好的口碑。2010年,网庭发动了百城巡展大型经销商及终端用户体验活动;2011年底在经销商大会上又成立了“网庭经销商管理学院”。你很难想像这是一家成立于2004年,最初仅仅是做投影机零售的公司在短短几年发展的成果。

今天我们不是来强调网庭取得的成果,而是想探求取得成果的原因,这得由网庭掌门人张庆红先生来为我们解密。当然,按照我们喜欢追根溯源的本性,一切得从网庭开始创立的故事说起。“在创办网庭之前,我和几个朋友一起做另外一家公司,主营商用投影机。后来因为经营理念的差别,才转而独自创业,创办了网庭。创立网庭并不是为了糊口,而是有些理想主义色彩,我想做成一些事情,来实现自我的梦想。”

“最早的网庭选择面对直客销售投影机。创业的初期,不要谈理想,首先是生存。”张庆红为网庭最初定位并不像我们想的一样远大,但却非常务实。实际上,张庆红并没有为他的公司划定明确的定位。“最初做的事情是要想办法让公司获得能够维持下去的基本保障,同时思考中长线可以做什么。当时我考虑过做电脑、商用投影机等,最后我出于生存空间及前景的考虑选择了家用投影机。目标很清晰,只做家用投影机,只做行货。”

解决了做什么的问题,接下来便是如何做了。“一开始,网庭从零售做起,做了一段时间之后,我发现市场太小。后来我便意识到这是模式的问题,于是从2006年,我逐渐将公司的业务调整到分销上,当时也并未放弃零售。直到我们成为爱普生的全国代理,直销便成了一道红线,网庭的任何人都不准碰。不该挣的钱,我们一分都不拿,因为那是经销商的。正是因为如此,网庭的身边也聚集起了一批忠实的经销商。”

从最初到现在,网庭所做的事情已经完全不同,也可以说网庭的定位有了很大的区别。不过,就和之前提到的一样,实际上张庆红并未对网庭有刻意的定位。“因为技术和产品变化太快,这使得定位这种作规划的行为意义有限,这便是我不给网庭定位的原因。不过,相对于定位,我更在意的是另外三件事——团队、资金和口碑。不管网庭想做什么事情,我们都需要一个团队;无论这个团队去干什么,都需要资金;如果这个团队想把事情做大,那么还需要口碑(品牌)。所以一直以来,我认为网庭的团队、资金和口碑是比定位更重要的事情。我不局限我们的业务在哪一块,只要具备这三个条件,我们可以去干很多事情。”

张庆红坦言,前五年网庭是在摸索,做家用投影机小有所成是这五年思考与摸索的结果。最近两年,网庭把全部的重心放在了做营销服务这一件事上——帮上游厂商推广产品,对市场进行整合,服务于经销商,为经销商提供技术及管理经验上的全部支持。“参加过2011年网庭经销商年会的人都发现这一次年会和以前的有很大不同。我们不做绑架经销商的事情,我们从经销商那里得到了做批发的利润,我们就应该服务于他们,这便是我们创办经销商管理学院的原因。当然,我不这么做也行,这些钱便都会成为网庭的利润,但我说过我们要做口碑,于是我选择做一些以前这个业务的总代理没有做过的一些事情,尽能力帮我们的经销商做强做大,让他们有能力赚取更多的钱。并且,在四月份,我们会启动一项新的业务,目前可以向大家公开的是这个业务不会是音响,因为做音响的已经够多了。我希望去做一些和现有产业有关,但却基本上没人做的事情。不过,你也可以认为这是网庭的战略转型。”

谈到2012年的目标,我想最高兴的应该是网庭的员工吧。“2012年公司也有经营战略性目标,不过这更多的是对内的,我们要打造‘幸福网庭’。不可能每年都要求网庭做出太惊讶的事情,所以2012年的目标是稳扎稳打,稳中有升。但对于网庭内部,我想做到让每一个网庭人都能快乐地工作,家庭和睦,收入有保障。我将会在公司的文化建设方面,做更多的事情,这包括给员工更多培训的机会,提高员工的福利,让他们在网庭工作有一种幸福感。如果有一天,网庭成为百年公司,员工都把子女送到这里,那么我的梦想也就实现了。”

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