哪里有光 哪里就有路创 -- 对话路创全球销售总裁

2012/6/13

 

 

DH:我们知道,网庭在以前主要专注于家庭影院方面,美国路创主要专注于能灯控领域,那么此次网庭与路创携手共同开发国内智能灯控与智能窗帘市场,如何将灯光控制有效地融合进影音市场?
张庆红:第一,全面的照明控制在国人眼中还是陌生的,在国外却非常流行了,通过路创我们为中国的家庭用户带来了创新科技。我们将最新的能够在家里面实现的这些科技,包括实现的效果全部一模一样搬到中国来。路创跟别的照明控制不同之处就是他将照明控制转化成一种艺术,想要营造一种体验的氛围,营造舒适的氛围,在吃饭的时候需要有什么样的氛围,在看电影的时候需要什么样的氛围,一键就可以控制实现。我们通科技手段将这些东西全部整合起来。
第二,灯光与影音体现更多的是集成,把所有的东西集成在一个控制面板上,比如说你要看电影,之前可能要开冷气或者又要去关窗帘、关灯,有很多事情要做,然后还有音乐。现在可以全部集中在最新我们带来科技上,路创提供的控制面板是触摸的,在上面既可以控制音乐,控制温度,控制投影机、播放机等,也可以控制照明和窗帘,他带来的是集成的控制,是一键控制的灵动与方便。
DH:在灯控市场,路创有哪些优势来对应竞争激烈的中国市场。
Mr.Ramin:第一是在这个市场上,虽然有很多大牌厂商,但是路创是目前唯一一家又控制自然光,又控制灯光的公司,我们可以让它们无缝连接;第二是路创很专业,我们只做调光、灯光照明,其他的公司可能会做很多东西,包括电机、马达什么的,那么灯控就只是他其中很小的一部分,所以他投入的精力毕竟有限,而我们会全部投入到灯控市场中;第三则是品质,在业界路创的品质是最可靠的,在家用市场和商用市场,灯光的品质是很重要的,谁都不希望自己家的灯光某天突然开不了了。在这块领域,路创的品质一直遥遥领先。
我们真正的竞争对手不是施耐德等做调光的公司,而是开关公司,因为一般家里都有20几个开关,我们经常用到的就是开关,所以我们就是要把灯控的理念宣传出去,我们想象一下,如果每个房间多加一个或者两个调光,那么这个市场将会多大?我们作为灯控市场的领导者,我们并不害怕竞争对手,我们希望大家一起把这个市场做起来。
DH:看今天发布会的主题,其中有提到“双能”,即智能和节能,而路创是目前唯一能提供照明节能控制整体方案的解决者。那么具体在照明节能控制这方面是如何体现的呢?
Mr.Ramin:通过控制节能的方法有几个:第一是调光,因为调光可以节能,这也是我们一直以来在做的工作;第二是有一个自动功能;第三是用占空感应器,是无线电的占空感应器,非常简便,因为它不需要装线。无线还有另外一个问题就是供电,是用电池来供电,在路创规格里电池使用寿命是十年,就是装了路创的占空传感器以后基本上十年不需要供电,它会一直操作下去,这是我们的新技术。除了这个以外,也是在同一个系列里的,因为无线电功能除了自动控制,有些时候也想人手控制,所以我们有无线调光器,可以放在桌子上,也可以放在手上,无论是自动还是人手控制,都不需要接线。绿色建筑除了节能之外,另外一个是节约资源,假如你想省布线费用、安装费用,使用无线调光器这些都是可以节省的。第四,没有一种光源比日光便宜,我们还利用日光感应器来采光。日光感应器在市场上有一段时间了,但是我们连同日光感应器也是可以做到一个事情,就是十年电池的寿命,无论你是用日光感应器来节省电源,还是用
占空感应器来节省电源,这些东西使用都很方便,差不多直接买回去就可以安装。以前假如用户要从灯光里节能,就是去换灯具,就是用钨丝灯去换别的日光灯或者是LED,一直以来很少有人从控制里来想,你可以做控制,但是控制通常在新的工程里才会有。如果要做得节能环保的话,不可能只照顾新的工程,我们现在新的产品主要针对的是,无论你是新的工程(当然新工程可以省很多),还是在现有的工程里做改造,差不多每个客户都可以很容易做到。如果以前要做的话,通常一谈到安装、拆迁,他们是怯步的,但是我们这个东西就可以帮助每个客户的公司达到节能。谈到节能,另外家里耗电量很大的部分就是空调,所以路创也可以控制空调的能耗。我们为了容易控制空调,还多了一个新的触摸式屏幕,通过触摸式屏幕,就可以让我们的系统跟空调系统结合,变成无论是照明,还是空调,都可以控制。可以人手去控制,同时在系统里还有时钟控制,想几点关空调都可以提前设定。
DH:刚听Mrs.Susana的介绍,路创在16年前就进入了中国,而且在商用领域也做得非常不错,如NASA、台北101、香港The Lily,以及google的上海办公室,这些都是商用领域或者豪宅,而且路创也在说近两年的重点是家用市场,那么针对家用市场,路创能够为中国的家居用户做些什么?
Mrs.Susana:路创过去很着重商业应用的市场, 例如星级酒店、办公室、餐厅及零售店等等。但随着中国富裕阶层的增长,他们对于居住及照明环境的要求也会不断提高,相信高级住宅以至别墅将是更具发展潜力的市场。随着市场的发展,竞争亦愈来愈大,可幸的是路创仍可以保持高速增长,但这个市场仅靠厂家来做是不够的,还需要建筑师、设计师、经销商、工程商以及户多了解照明控制产品,需要不同的群体互相促进,共同推动市场发展。另外人们对环保意识也日渐提高, 故产品的环保节能特点将愈来愈受到重视。路创将会较以往更强调照明控制系统的节能特点, 利用我们独有的全面照明控制及自动化系统, 达到善用日光、节省用电、延长灯泡寿命和减少废物及碳排放等, 推广绿色生活, 为环保尽一分力。另外分享一个与美国市场不同的有趣点是,在美国市场路创最早是从中等家居开始做起的。做了之后慢慢随着技术、市场、产品的成熟,然后才慢慢开始做豪宅的。但是中国情况不一样,可能是意识或者是收入的问题,所以路创过去针对的都是高端的客户,现在我们要从上往下来做,做中国的中端市场。让更多人了解我们的产品之后去购买我们的产品。

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