【行业】投影渠道商,人人都在跑马圈地,我开始苦练内功!

2015/10/23

自从李克强总理“互联网+”的概念提出之后,各行各业闻风而动,都开始包装传统的行业,将互联网+作为新武器却开始丢失产品的本质,诞生了诸如PPT造车、云视链等一系列闹剧,在这个人人跑马圈地的时代,作为投影行业渠道商、经销商的我们如何自处?

首先明确的是互联网+是大时代趋势,但是我们要清楚的认知它。作为行业内的渠道商、经销商,我们最终提供给消费者的还是产品和服务,而互联网则是很好的工具,帮助我们更好的推广。

 

我们最终的核心竞争力还是好的服务。

 

不可否认,对于渠包括厂商自主营销的份额部分,电商渠道作为最直接的“互联网+投影”的产业模式,已经开始高速改变整个产业的结构格局。

 

部分新兴品牌早已高度互联网化,一些传统投影机品牌亦推出了一些互联网化的产品,另一些大型区域渠道商也把O2O作为加强服务和扩大“领地范围”的关键举措之一。

 

然而跑马圈地之后,我们应该做什么?

 

如上所述投影行业互联网+的本质还是服务化,提供给客户更好的服务才是我们的生命线。(这里把硬件的销售也一并归入服务之中)。

 

传统的投影渠道、销售体系围绕产品分发来运转,更多的承担了仓储、物流的价值。而移动互联时代,渠道可能不在直接接触产品,而是围绕产品的部署、应用方案以及维护来运转。这将是典型的“服务化”的价值体系。在这个体系中电商、渠道服务、品牌产品、物流和仓储将会更加有机的结合,而这种结合的过程就是我们练内功的过程。

互联网泡沫碎裂之后,谁能继续笑傲江湖取决于谁的内功练的更好。

 

互联网+的大背景下渠道和厂商的关系也必然发生变革。渠道的未来属于服务,品牌的未来也是服务。但是这两个服务内容不同。渠道侧重于实现,品牌侧重理念和文化。这使得渠道和品牌之间的互补和粘性关系会更为密切。但是相对于渠道商来说,我可以选择为多个品牌服务,甚至拥有自己独立品牌价值将成为主要趋势,这或许就是大时代下隐藏的机遇吧,但是无论如何,请练好你的内功!

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