【行业】怎么把投影机卖给90后?

2015/11/6

投影机自从搭载上“智能”的概念,它的受众也进一步开始细分化,除了传统的发烧友,90后也只是逐渐展现出对这一类产品的兴趣,而在面对这一类客户的时候我们应该怎样把产品卖出去?

 

智能投影机的由来,主要是内置了安卓智能系统,这一做法首先是由各大自主品牌的投影机发起的,以区别于传统的强势投影机品牌,随后诸如飞利浦等大厂商推出了以Screeneo为代表的一系列智能投影机,在观望了市场形势之后,投影机行业中流砥柱品牌进而开始了智能投影机的试水。

因为是自主品牌,没有相对固定的生产商,而投影又属于高集成性的产品,所以早期上市的智能投影机产品不尽人意。

 

搭载的安卓智能系统,用户感受并不好,内置的“内容”也是相对有限,只是简单的应用,如网页游览、优酷视频、QQ、游戏等等,内置的东西与智能手机相差无几,并未能体现出投影的优势所在。

在大品牌入驻后,这样的情况开始有了改观,并且唤醒了一批新的消费者的购买欲望,既我们观念中的“90后”。

 

90后的消费观念区别于传统,他们更在乎于产品是否“酷炫”,是否拿得出手。投影机不仅仅是在影音室中的呆板形象,也慢慢开始走到幕前,活泼了起来。

 

原本投影机性能至上的概念逐渐被打破,品牌知名度、外形等因素越来越多的成为90后选购考虑的因素。

 

那么怎样的投影机是受到90后青睐的呢?总结来说一个字“懒”!

作为投影机市场细分的市场智能投影机,针对90后推出的一步到位的解决方案,使得使用起来更傻瓜化,做到与电视一样,开机即可观看。智能投影机则只需有无线网络即可。传统投影机,给人留下了专业刻板的印象,而智能投影机就是很好解决这个问题,摆脱了繁琐线材布局,一步到位。

 

除了“懒人”用法,当然还需要“懒人”售后,这也就是为什么自主品牌很难做起来的原因。大厂商产品有保证,就像你选择其他产品一样,对大品牌有好感,不知名的品牌有抵触。

最后,随着90后的收入不断增加,当然即便收入不增加,这个群体也习惯了“提前消费”。越来越多的人开始注重生活品质享受,各自所追求的生活层次也发生了变化。对于想要享受大尺寸画面的90后消费者,投影机则成为了最佳的解决方案。而智能投影机的出现打破了专业性使用特点,普通人也可轻松享受投影机所带来的百寸以上大屏幕震撼视听效果,真正做到了一键进入“新视界”。

 

这就是“90后”,了解他们的特性,才能更好为他们提供产品和服务~

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