【行业】影吧的“优惠券”效应

2016/1/22

“人需要的不是占便宜,而是占便宜的感觉。“

    —— 沃·兹基索德

 

 

 

有影吧商家提问:为何不直接降价,而选择使用优惠券呢?


1、优惠券更加有利于拉动二次进店。
优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者离店时赠予其优惠券,当他想再次观影时,自然而然会选择有券的这家。

所以二次营销须配合优惠券来做,才更有效果。因为锁定的是非搜索人群,非搜索人群很难驱动她们即时下单,此时你需要一张优惠券。

2、优惠券更容易让消费者有“实惠”的感觉。


某驴牌奢侈品要清库存,可是又不能有”打折“字样出现,会降低品牌价值?怎么办,于是办了一场VIP专场,把卖不出的库存货都摆上来。

 

这里的VIP券实际就是优惠券,可是这不但请了库存,还反而给了别人享受尊贵待遇的感觉,同时还加深了顾客的品牌忠诚度,是不是一石三鸟?

所以,假设你可以设定每次观影赠送一张券,累计三张券可免费观影一次。以一百元观影一次为例,消费者感知到看了三次赠送了一百元。


3、降价促销没法反复用,但优惠券可以无限次循环。

 

如果你把价格从一百元降到九十元,短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费,但时间长了,当顾客已经忘记原先的一百元期而只感知到九十元,降价对销量的带动效果就变成零了。虽然你可以再次降价,但总不能降得亏本。

但优惠券不一样,这波优惠刺激不到消费者了,就换种优惠方式,每次都能吸引新的人群,只要店不倒闭,你一年四季可以天天搞。

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