网庭影音机构百城巡展南京站张庆红总经理专访

2011/5/18

 

 网庭影音机构总经理张庆红先生正在接受记者的专访

 

It168:张总您好,很荣幸能有机会出席今天的“影·响力 ”2011 年网庭影音机构 网庭影音机构 家用投影机百城巡展培训会-南京站活动,想请教下张总,影响力这个名字是由何而来的?为什么会给这次活动取这样一个名字?
张总:从字面上来看,“影”是影像、“响”是音响、“力”是给力,这几个字都和行业有着紧密的关系。从意义上来说,我们希望通过这次巡展在渠道上能施加我们的影响力,在行业里能体现我们的影响力。而影响力还有一个层面的意思也是我们长远的发展方向:覆盖高中低所有的市场!

 

It168:网庭作为国际知名品牌投影机的中国区总代理,是如何在竞争白热化的投影机市场,取得一席之地,并具有很强的影响力和辐射面,请问网庭是如何做到的?
张总:这个问题要分两块儿去看,对我们而言要分为上游和下游两部分。首先,对于厂家的合作,为什么爱普生选择我们做全国总代,因为我们有较为完善的组织架构,有网格化的战略。网格化使我们开拓当地的渠道变为更有成效,可以说我们在全国家用投影机经销商(渠道合作)的数量是最多的,我们对各个区域,各个领域的都有覆盖。我们把市场和销售结合在一起,我们不是传统的销售商,更多的是做一些市场推广,做一些产品的定位。在国内对于整个市场运作、推广和管理相对来说我们是有一定的优势。其次,对于和经销商的合作,这次活动就是我们竞争力的有力体现。我们给经销商带来了新的经营理念,新的经销方式,还有产品资源,我们并不是做单一的投影机产品,而是带来其他的供应商,这正是经销商们希望的。因此,我们除了提供产品给他们,也带来了其他的附加值。贯彻其中的一点就是,网庭宣传的并不仅仅是产品,更深层次的,是一种高雅的文化和精致的生活态度,这是有别于其他品牌以及其代理商的。现在我们在全国有接近20个办事处和分公司,在呼和浩特、南宁、太原、合肥、厦门我们会新增办事处,下半年,在乌鲁木齐也会出现我们的足迹。我们的战略是,先扫盲再结构,在全国每一个地方都撒出一张无形的网,然后通过我们的资源配备,把网庭的理念渗透到全国的每一个地区。

 

It168:就这次的全国巡展而言,我们可以得知,网庭在投影机领域,重心还是放在民用和消费级领域,也就是主要针对家用娱乐这一块,而在业界而言,这一块儿的比重相对来说不算很大,和行业那块儿去比较还是刚刚起步,为什么网庭要以此为切入点进入市场呢?
张总:市场的大小是阶段性的,现在小不代表将来也小。你总不能要求一个5岁的小孩长到150cm吧,也不能说他一直就那么矮了吧,这是同一个道理。我认为现在的市场定位、产品特性、经营模式基本上是小的,变大的可能性并不是没有的。我觉得投影机的下一个阶段是高清的普及,就是高清音频、视频的普及。对于大众用户来说接下来就是反专家,我们现在强调专业性,接下来我们要强调反专业。越专业就意味着市场规模小,不专业就意味着市场规模大。当我们不再强调专业性的时侯,那我们的市场就会变得很大,因此我们希望将来对专业度的要求会变得越来越低。真正制约家用投影机走入千家万户,价格因素已经不是问题了,使用和操作上的便捷性却是问题。许多人现在都担心投影机操作的专业性,一提到专业性,大家都怕使用了。如果我们使用投影机能像使用电视机一样方便的话,那这市场就能打开了。平板电视在多年前也是洋玩意儿,到现在不也一样走进千家万户了吗?我坚信投影机也渐渐会走向这个发展方向的。投影机未来的发展方向我也顺便提一提,这个产品现在给大多数人的印象是比较专业的一个影音设备,操作有一定难度,今后的发展方向是往短焦化,便携性上发展,今后可能投影机会小到可以轻松放进公文包,而在操作上将会和电视机一样轻松便捷,易于使用。

 

It168:张总,我还有个问题想请教您,这次网庭隆重推出“网庭影音机构家庭影院百城巡展”活动,是想达到什么样的一种目的?
张总:目的谈不上,呵呵,只是做一些我们力所能及的事情,至于达到什么样的效果,还是要你们去评判的。我对于这次活动的出发点是这样,因为有许多经销商以前并没有销售投影机的经验,以前有的是单买投影机的,有的是销售音响的,甚至还有一些制作家具的。今年我们要通过这个活动把他们请进门,然后就要和他们探讨一下经营模式,合作方式,对市场认知,提高他们对业务运作的能力。我们希望通过培训会对经销商起到实质性的帮助。

 

It168:据我之前对贵公司的了解,作为爱普生全国总代的网庭,之前还有代理或销售过其他品牌的投影机产品,而现在反而回到了一家独大的局面,只有爱普生一个品牌在运作,请问张总下一步有引入其他国际品牌的想法和思路吗?
张总:这要分两个部分来说,首先是投影机这方面,可以说这是一个价值观的问题。我们以/前的经营理念是经销多品牌,某种意义上多品牌的运作更安全。启用多品牌战略的原因是什么呢,以前爱普生的产品线很短,对渠道辐射是远远不够的,这样会造成一个公司的成长和推进变得很慢,甚至停滞。但是目前,爱普生的产品线很齐全了,高中低端全面开花,这样就能覆盖到不同的渠道结构。我们现在已经不需要经营更多的品牌来维持我公司的日常运作了。我们现在的核心价值是如何达成销售网络的,而不是销售多少品牌。另一方面,对于投影机周边产品原则上我们是一定会涉及的,因为这是经销商的诉求,他们建议我们试着去接触。

 

It168:非常感谢张总精彩的发言和回答,我们希望网庭把爱普生投影机推广成为下一个夏普液晶电视,也希望网庭越做越强,为我们奉献更为丰盛的视听饕

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